Q1：“2019年智森科技将全线高速转入工业互联网，专注于帮助工业制造企业快速构建精益化管理”。这一次的转型，是出于什么样的原因？您看到了什么样的机遇与挑战？

李少全：初创智森科技时，我们是做帮助中小企业做仓储信息化、智能化改造的。在前几年的竞争当中，我们发现已经有很多同行做得很不错的，体量也挺大了。作为一家初创企业，我们需要思考在竞争中如何走出一条路，实现弯道超车。

我们分析了一下市场，发现比较强的同行的主要客户都是在做贸易、电商以及三方物流，而且目标客户均为中大型企业为主；而工业制造这块因为需求相对复杂，做的企业相对比较少。我们公司身处工业制造的强省，特别是珠三角遍布大量中小型的工业制造企业。

2018年起广东开始搞工业互联网，政府提供了大量资金帮助中小工业企业做信息化，上云上平台。

我们觉得是一个机会，所以做了决策，决心把业务重点放在了帮助工业企业快速构建智能化物流管理这块领域，而且采用SaaS运营，降低企业使用我们系统的门槛，也与政府上云上平台的政策匹配。

我觉得无论市场怎么变化，制造始终是一国之重，是核心产业。我们将紧扣工业互联网智能制造这个市场，争取在三年时间帮助1000家企业实现智能物流管理。

当然这个市场也会受到政策的影响以及同行的激烈竞争，我们将加快速度，抢占市场，并提升用户的使用体验，争取在这个时间成为工业制造的WMS第一品牌。

Q2：“专注于帮助工业制造企业快速构建智能化物流管理”，那么具体的解决方案是什么？具有什么样的竞争优势？分别为B端客户及用户创造了哪些价值? 到目前，转型成绩如何？

李少全：我们构建了一个SaaS云仓储管理平台，叫壹拓云仓。这个平台主要是针对中小工业企业的材料及成品仓库的管理应用场景，通过精益化、信息化、智能化的一些物流技术手段，解决仓储作业方式原始，过度依赖人，作业效率低下，容易发错货（料），先进先出难实现以及人难管等典型问题。帮助企业实现99.99%的准确率以及提升60%以上的作业效率，可以实现20%的人力成本节约。

这个平台的优势在于企业可以逐年租用，不用一次性投入几十万，而且交付周期短，相对于普通的项目需要3至5个月，壹拓云仓可即开即用，项目实施周期只需一个月即可上线。

转型后，效果非常明显：

1. 我们在工业互联网的工业APP成为黑马，变得更加棱角清晰，旗帜鲜明；

2. 成为众多MES系统的最佳搭档；

3. 成为阿里的核心合作伙伴；

4. 获得资本青睐，获得一轮融资；

5. 完成了数十家工业企业案例，典型的有：宗申比亚乔、珠海汇金、东莞高富达、东莞捷邦、雅耀灯饰、启梦玩具等。

Q3：作为创始人、掌舵者，您将带领智森科技走向哪里？您对智森科技的未来展望？

李少全：未来三年的目标就是帮助1000家企业实现智能化仓储管理。智森科技未来一定要走向上市的道路，要成为细分行业的领头羊。

Q4：您的四个合伙人，有三个是华工的校友，您觉得校友合伙创业有什么优势？这是不是一个值得推广的创业方式？

李少全：校友合伙创业比较好的是相互有信任基础及秉性相投；对我是很合适的，三个校友也是陆续进入公司的。我觉得校友间应该相互多走动，这样才有机会碰出合作的火花。

Q5：您2013年创业，至今已有6个年头了。在创业过程中，最艰难的时刻是什么？是如何选择继续坚持的？

李少全：创业非常艰辛，没有坚强的毅力是不可能的。最艰难的时刻是创业初期，当时企业刚刚开始，没有多少人也没有资金，在商业模式还没有清晰的时候，业务发展非常缓慢，又加上各种内部问题，差一点公司就关门了，能活下来靠的全是自己的死磕精神。

Q6：复盘您的创业历程，对于打算创业的ME学弟学妹们，您有什么建议？创业者应怀着什么样的心态、智慧和勇气，迎接未来的挑战呢？

李少全：我的建议就是要多读书，敢实践，广结善缘；如果要创业，最好是30至35岁期间。做人一定要有正能量，守正出奇，并且乐于分享。

乐于分享是指分享股份、分享经验、分享财富；财聚人散，财散人聚。

2019年，我个人出让了20%股份建立了一个有限合伙公司作为员工持股平台；把公司的核心员工吸纳为合伙人。我希望员工更有归属感，公司是大家的，大家才会更加有拼劲。

Q7：作为华工ME校友，您对华工ME项目未来的发展有着怎样的期待？

李少全：我期待物流管理以及项目管理能一直办下去，并且办出特色。而且不仅仅是培养技术人才，还可以培养行业的创业者。期待管院越办越好，ME项目越办越有大成。